公共好，我是一汽大家的销售照看人开yun体育网，今天来聊聊速腾。

销量奈何?卖的最多的是什么建立和神采？

当地有两家一汽大家4S店，咱们店每天客流量在15组左右，每10组客户有3组是特意来看速腾的。

上个月店里一共卖了110台车，其中速腾卖了33台，这车我交了5台，全款提成200块，贷款提成500块。

现车还有30台，其中有21台是1.5T格外版，指导价15.89万，还有9台是1.2T飞越版，指导价13.99万，神采只消辱骂两种，白色23台，玄色7台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

当今买速腾的客户群体合座年岁在30-50岁之间，都是家庭代步用车，崇拜个实用。管事上大多量都是工薪阶级。

客户陈先生在外打工多年，本年转回旧地职责了，过去在外地上班住公司寝室，正常也用不上车，当今天天从家到公司往返跑，没个车就很不浅易了。

陈先生一直对速腾这款车没齿难忘，我方堂哥前几年买了速腾，他就惊叹得很，其时囊中憨涩，又用不着，索性沉着上班挣钱，这不回旧地之后第二天就带着佳耦直奔4S店了。

佳耦不懂车，也不掺和，说一年到头艰难挣钱也拦截易，想买啥就买啥吧。陈先生里里外外看了展车好几遍，越看越悠然，说还是阿谁德味，并且空间比堂哥的那台老速腾更大，建立也更高，价钱反而还低廉了不少。

可能是因为太抖擞了，陈先生交完定金之后嘴角笑意就没消失过，趁便吐槽我方堂哥是个大冤种。

王教化在当地一所中学教数学，早些年买了台POLO，据他说其时学校流行起一阵风，岂论是男教化还是女教化，都在咔咔买POLO，当今年初长了，车也有点旧了，就想象换一辆空间大点的车。

第一次见到王教化，是他刚下了晚自习赶过来的，在这之前和我约了一下子，是以我就一直在店里等。其时的印象很深切，他一稔白衬衫，口袋里别着两支红笔，皮鞋擦的铮亮，眼镜片上还凝着几滴雨夜的雾气。我捧着平板电脑一瞥小跑到他身边，说：王教化，这是您要的碰撞测试视频。

平板播放着C-NCAP五星画面，王教化仅仅点了点头就不再看，粗略他在乎的仅仅有莫得视频这码事。随后他掏出了卷尺，运转丈量后备箱纵深，大开手机记事本，记载着各式数据，精准到厘米。

时辰王教化和我说，犬子的古筝长1.63米，速腾后备箱斜放余量刚好7公分，比上周看的念念域多了三指空间。

那一刻我仿佛回到了学生时期，回到了熟练的科场，看着一张最可怕的数学试卷。

……

洽说念区的茉莉茶续了三次，价钱博弈握续到闭店前相称钟，最终签条约期王教化一忽儿摸着门框密封条问：“这橡胶老化周期几许年？”我怔了半秒，王教化看我的目光就像是看班里不争光的学渣。

交车那天，后备箱垫上洒落了一堆数学、物理竞赛题纲，再加上挡风玻璃下的校徽挂饰，让这台德系家轿充满了书香气。

临了，王教化苦心婆心性跟我说，选车和教学不异，都要严谨。

我点点头示意认同，说咱们卖车也很严谨！

速腾的优惠幅度从24年6月份降下来后，一直到当今都很踏实，咱们店是全款优惠4.5万，五年分期优惠5.5万。

对比最多的是哪款车型？遴荐或者毁掉它的原因是什么？

内训竞品提到的是凌度和念念域，说真话当今速腾这个价钱，竞品太多了，施行中客户都在对比朗逸、君威、秦PLUS和星瑞。

客户张哥是搞物流的，正常跑业务用车也相比多，前后对比了半年，就在秦PLUS和速腾中选，条目是空间得大，能源不可太差，高速上底盘要稳，因为每个月都要跑两次跨省远程。

最终还是速腾舒展的轴距和德系底盘品性打动了张哥，张哥说诚然秦PLUS油耗相比低，然则速腾跑高速油耗也不高，我方买车就图个宽心，对新能源后期的贵重老本和踏实性还是心里没底。

公共都是遴荐哪种建立和购车样式？

最佳卖的建立便是1.5T格外版，当今卖10台有9台都是这个建立，选白色的占80%。

最难卖的是1.2T飞越版，诚然价钱低廉落地10万不到，然则今时不同往日，这个价位的客户遴荐性也很高，国产车有好多性价比可以的，速腾1.2T+布座椅和钥匙启动把客户整个痛点都集皆了，一个月下来也卖不了几台。

金融计策方面还是走银行五年分期，年费率4.8%。

再作念一个全款预算单：

买车后客户会有哪些怀恨？

车主的怀恨主淌若后排地台凸起相比高，乘坐不惬意，原厂轮胎胎噪相比大，12寸大屏车机偶尔会死机。

看车客户吐槽主销车型都莫得电动座椅，建立太低。

崇拜用度是几许？

旧例崇拜机油298、机滤50、工时160，整个508。

店内的崇拜提倡辱骂全合成机油5000公里/半年，全合成机油10000公里/1年开yun体育网，厂家提倡便是10000公里/1年。