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经济不雅察报 记者 钱玉娟

重庆轻轨二号线李子坝站，因穿楼而过的遐想，成为网红景点。最近，在李子坝站"打卡"的东说念主们，每隔半小时就会捕捉到一辆闲鱼主题的"痛车"——泛泛的白色车身被装点成簇新的黄色，举座还印有明星刘宇宁偏执代言的闲鱼品牌宣传语。

"与‘宁’一齐开发神奇闲鱼""上闲鱼，真神奇"，这些闲鱼告白不仅出当今网红城市的记号性景点，还在世界多个城市的公交站台、楼宇电梯、电子大屏落地，以至时常闪当今一些常用的 APP 开屏页中。

除了对闲鱼首位代言东说念主刘宇宁进行告白宣传外，"举座照旧围绕‘神奇的闲鱼’张开。"闲鱼市场部厚爱东说念主称，这是其部门 7 月的重心模式。自 2014 年 7 月以独处手机运用软件存在以来，闲鱼团队也在每年 7 月进行周年庆。

旧年 7 月十周年之际，闲鱼 CEO 丁健强调，平台定位正从"二手往还平台"调理为"年青东说念主的酷好往还社区"。本年头，阿里巴巴创举东说念主马云又在现身闲鱼办公区时说起，闲鱼应该是一条"神奇的鱼"，应该作念一个文娱平台，要用多样神奇的创意，办事年青东说念主的生计样式，也为年青东说念主创造更多的契机。

马云到访闲鱼建议的"神奇"二字，也成为这一平台迈入第 11 个年头的关节词。

动作 C2C 模式的闲置往还平台，闲鱼早已挣脱"断舍离"器具的单一标签，在向社区化演进的过程中，超 6 亿注册用户在这个平台开发出一个神奇的生态。正如丁健所言，闲鱼上畸形多的玩法是用户创造出来的，不一样的闲鱼被用户呈现出来，而平台的作用就是放大这些用户神奇的步履和玩法。

从"断舍离"到"万物生"

深圳住户吴莎在成为闲鱼用户前，曾是别称淘宝店主。2013 年 11 月，同学一件价值 1 万元的皮草需要转手，向她寻求匡助。淘宝上架商品过程繁琐，但她发现彼时照旧闲鱼前身的"淘宝二手"迁移客户端的"一键转卖"畸形浅近。这为她掀开了一扇新世界的大门。

2014 年 6 月，"淘宝二手"改名为闲鱼。自闲鱼以独处 APP 存在以来，吴莎不再穿的衣物、看过的书本、用旧的数码家具放浪置用品，王人有了转让通说念。

"二手跳蚤市场"，是吴莎对闲鱼的初期瓦解，近几年，她也反向买到了好多高性价比的东西，还发现闲鱼开发出了令东说念主出东说念主料到的家具和办事。

吴莎出差时常，入住全季、如家等连锁旅社是常态。她灵光一闪，在闲鱼花几十元买了一张"金卡"。这张电子凭据，帮吴莎解锁了免费早餐和更优惠的房价，永恒积存的优惠远超插足。

吴莎的孩子无法赓续上酷好班，不菲的膏火可能"汲水漂"。吴莎在闲鱼收缩找到了欣慰接办的家庭，后者勤俭了部分用度，吴莎也能实时止损。

"当今我养成一个民风，只若是需要费钱的，就先上闲鱼找找看。"除了把需要汰换的物件挂上闲鱼，吴莎的日常破费也早与闲鱼绑定。

从麦当劳、肯德基的早餐到京东家政钟点工，从市集泊车券到爆火餐厅的免列队、代订包厢，以至与东说念主拼多样付费会员，平台上运动的好多非标品和办事，时常颠覆吴莎的破费遐想。她也愈发闪现酬酢媒体上广为流传的那句话，"东说念主类对闲鱼的开发回不到 1% "。

为了契合"不啻闲置，更有神奇"的新品牌定位，闲鱼还举行了"神鱼开发者大会"，步履收官数据败露，共有 315699 东说念主开发了 1355813 种闲鱼神奇用法，其中 1409 条被官合模范收录。

有东说念主在闲鱼省钱，有东说念主在闲鱼获利。有东说念主在闲鱼作念副业代喂猫遛狗，有东说念主在闲鱼当热诚智囊提供骂醒恋爱脑办事，还有文玩嗜好者在闲鱼这个"赛博潘家园"浮滑宝贝 ……

交易化与社区化生态均衡

2023 年，闲鱼针对平台上"高频且高额往还"的 B 端卖家收取软件办事费。这一举措将工作卖家与个东说念主卖家进行分裂，而非"一刀切"式地停止，可见闲鱼对交易化的克制采纳，以及对社区化生态的均衡。

一位阿里资深大家觉得，丁健的家具化想维，让闲鱼既作念到了尊重社区的原生力量，又能保合手平台在规则中摸索交易化。阶梯了了，也让闲鱼在阿里巴巴电商体系内的战术地位发生着变化。

2023 年底，闲鱼被提高为淘天集团的一级业务。越来越多在淘宝、京东、拼多多等平台开店的 B 端商家，将我方的新货搬进闲鱼开售。

"除监管戒指的家具类目不可上架外，闲鱼平台的盛开性和入驻率很高。"别称品牌办事商觉得，当今闲鱼依然成为电商鸿沟不可疏远的一个渠说念。

丁健接棒两年，平台注册用户数增长了约 2 亿，新增用户中一半为 95 后。另外，闲鱼日均 GMV（往还总和）冲破 10 亿元，成为阿里体系内仅次于淘宝天猫的第二大 APP。

2024 年末，阿里成立电商行状群，由蒋凡厚爱，其中，闲鱼要与淘宝天猫、1688 等进行业务协同。这之后，淘宝、1688 上的许多商家、商品涌入闲鱼，以至打出"清仓""甩卖"等符号吸援用户。

为了优化和保险平台的个东说念主往还，在 2024 年 7 月面向全体卖家收取 0.6% 的基础软件办事费，单笔最高收取 60 元的基础上，闲鱼又在本年 4 月敌手机品类的往还费率结构进行调理，增收 1% 的附加费，以此均衡平台的运营资本与用户往还的体验。

在 QuestMobile 发布的《2025 年春季中国迁移互联网实力价值榜》—— APP 用户限制增长榜单中，闲鱼以月活跃用户数冲破 2.09 亿，同比增长近 20% 的收获，成为电商类 APP 的增速之王。

" Ebay 能作念多大，闲鱼就能作念多大。"前述阿里资深大家转头，马云创办淘宝之初就以"颠覆 Ebay "为目标，作念的是 C2C 二手生意，仅仅跟着时分推移，在限制化发展的诉求下，淘宝逐渐发展为一个领有世俗商品种类的 B2C 详尽性购物平台。

对阿里巴巴来说，作念二手闲置往还电商，它有超 20 年的闪现，不同的是，淘宝出生于下岗潮涌之际，而闲鱼崛起于 Z 世代破费左迁与碳中庸的大配景下。

"东说念主们生计宽裕起来，让闲置资起源动起来的需求，只增不减。"上述阿里资深大家觉得，闲鱼被阿里巴巴赋予了"激活边际经济力量"的平台包袱，要充分办事年青东说念主用闲置和期间创造"轮回经济"，改日它若能在社区独到性与交易化间保合手均衡，有望真确已毕马云期待的，发展成为一个卓越往还、承载多元生计可能的"神奇"平台。

"神奇"社区的自治与扩展

在闲鱼的生态泥土中，会有独到的相通语境 "小刀一下"，二次元、谷圈等群体用户会有专属黑话、暗语。在这个以 C2C 往还起家的平台上，东说念主与东说念主的关联发端于往还，往还需要交流，交流又会带来交情，久而久之，闲鱼逐渐领有了区别于其他平台的上风——基于一件商品、一个办事，一类圈层的东说念主群不错连络起来。

王普一直从事艺术品磋磨职责，十几年前就在闲鱼上卖潮玩，后期进行艺术品往还，他曾在平台上建了一个超 10 万东说念主的鱼塘，叫"潮水艺术"。

鱼塘曾是闲鱼的社区业务，是腹地化往还和社群运营的中枢。闲鱼创举东说念主谌大业曾在 2016 年建议，"成立信任的范例除了规则还有社区"，在他看来，社区属性才是闲鱼区别于淘宝的价值地点。

自 2016 年起，谌大业鼓励闲鱼鱼塘开垦，第一年的资金插足为 1 亿元，次年便达 10 亿元。

"塘主"王普莫得为他的鱼塘缔造较高的门槛和严格的审核轨制，在用户限制达到 10 万后，他更少蔼然鱼塘用户间的交流。

鱼塘鱼龙混合，会有万般不良信息出现，塘主们又多无视处理，这也让闲鱼一度被诟病社区治理松散、灰色往还等问题。

2019 年 7 月，谌大业将闲鱼的料理顶住给原淘宝直播及现实生态行状部资深总监陈镭。彼时陈镭向时任天猫副总裁蒋凡求教。陈镭采纳闲鱼后对社区进行整顿，还因开发淘宝直播的警戒，鼓励上线了"闲鱼直播"。

陈镭在闲鱼的任期独一短短 14 个月，2020 年 9 月，阿里运营宿将靳科接棒，他到任后主动关闭了鱼塘，砍掉了"闲鱼市集"等线下业务，将"信任"动作闲鱼的关节词，推出了"会玩社区"等家具来延续平台的酬酢属性。

靳科还特等提速闲鱼的交易化，加大营销插足力度，在 2021 年" 618 "大促中"烧"了 9 亿元进行告白投放，使闲鱼的日活用户（DAU）短期冲破了 3000 万，但这一数据很快回落。

靳科一样任期片晌，2022 年 3 月，时任阿里营销厚爱东说念主刘博暂时兼管闲鱼，一个月后，家具司理出身、参与过手淘迁移化开垦的丁健接过了闲鱼的料理棒。

前述阿里资深大家将丁健视为扭转闲鱼症结的一任料理者。丁健聘任进行战术重构，让闲鱼以"社区 + 往还"双线并进。通过新增"海鲜市场"频说念，维持拼单、交换、求购等非标往还，还聚焦 Z 世代的二次元、明星小卡等酷好破费开发财具，进一步强化了闲鱼的酷好圈层。

丁健团队还推出了"鱼小铺"认证体系，在将工作卖家明牌化的同期，也保险个东说念主卖家的流量公道，另外还有"鱼力值"信用评分、"闲鱼小法庭"等家具在进一步贬责用户的信任痛点。

在丁健的缠绵里，闲鱼不仅是一个单纯的 C2C 闲置物品往还平台，还不错成为年青东说念主的酷好往还社区。这个社区不仅在线上，也已在线着落地，像杭州、上海等地开设的"闲鱼轮回商店"，就在将往还与酬酢进行场景的渗入和会。

为了给用户提供夜间酬酢和文娱的功能，闲鱼在本年 6 月上线了闲鱼夜市的现实化进口，以直播为载体，通过夜市鉴宝、捡漏宝贝、吐槽连麦等，吸援用户在明星主播或达东说念主的直播中已毕参与感和互动性。

从物品到办事，从线上到同城，从往还到交流，闲鱼这个社区在逐渐壮大。官方数据败露开yun体育网，戒指咫尺，平台注册用户数累计超 6 亿东说念主，每年节略有 1 亿用户在闲鱼上出闲置，其中 95 后活跃用户占比 43%，00 后占比约 22%。单是活跃的二次元用户就多达 6600 万，涵盖潮玩、盲盒、谷子等各细分鸿沟。